司能润滑油:厉兵秣马,亮剑工程机械保外市场

时间:2019-11-21 16:10:20点击量:116 作者:张馨予

  ——专访司能石油化工极速3分彩营销公司副总经理陈豫峰先生

  这两年,随着全球经济的稳健复苏,工程机械行业迎来黄金增长期,其后市场也成为了各企业较量的主战场。美国、日本等成熟市场中,工程机械企业更注重后市场服务(包括保外服务、配件供应、大修和二手机器业务)的开发,国内市场多是倾向于整机销售。这样的趋势使得更多的企业和品牌开始关注保外市场。作为工程机械润滑油品的高端生产企业,今年,司能润滑油也将市场开发的触角伸向了“保外市场”。

  对于润滑油销售而言,以前润滑油品牌只需要面对整机厂商,而进军保外市场意味着他们需要跟成千上万的终端客户沟通。对于保外市场而言,终端用户通常只是在质保期内选择由整机厂商提供保养及维修服务,以质保期为临界点,厂商在后市场的渗透率随着设备使用年限的增长逐步递减。那么,在中国工程机械正迎来“黄金发展期”的当下,司能将如何打破这一市场格局,抢抓保外市场这块“新奶酪”?BICES 2019现场,中国工程机械信息网(6300.net)对话司能石油化工极速3分彩营销公司副总经理陈豫峰先生,多角度解析司能以超高品质“国货”进军工程机械保外市场的独门“秘笈”。

厉兵秣马,亮剑工程机械保外市场

司能石油化工极速3分彩营销公司副总经理陈豫峰先生

司能润滑油:厉兵秣马,亮剑工程机械保外市场

​司能石油化工极速3分彩营销公司副总经理陈豫峰先生和中国润滑油信息网编辑合影

  赢战存量时代,征战保外市场

  BICES 2019现场,司能携液压油、柴油机油、液力传动油、齿轮油等多款重磅新品闪亮登场,让来自世界各地的观众领略到“专为工程机械而生”的硬核魅力。陈总介绍,本次司能在BICES 2019重磅推出的“举世大魔王”工程机械专用油品,以“更长的换油周期、更强极压抗磨、更加过滤清洁”的领先性能及超越行业的全新标准,深受用户青睐。“专属液态技术,无惧千钧重负”,举世大魔王系列产品专为工程机械量身定制,从动力系统、传动系统、液压系统为工程机械打造全面系统的润滑解决方案。

司能润滑油:厉兵秣马,亮剑工程机械保外市场

  “作为一家有历史的工程机械专用油品供应商,司能从今年开始,以创新产品和价值服务为依托,正式布局保外市场。”陈总表示,未来司能将为合作伙伴提供更专业的保外服务,不仅是润滑油产品的供应商,更致力于成为优质的技术服务商。

  从传统的销售行为理解,供应商是被动营销,关注的是产品,而服务商是主动营销,更关注客户和客户关系。在工程机械润滑领域,凭借多年专注自主技术研发和行业配套的经验积累,司能已经拥有绝对的话语权。如今,由供应商到服务商的转变,是司能借由自身领先的产品和服务,应对行业新变化新形势的“最佳解决方案”,更彰显了对转型升级中的中国工程机械行业满满的诚意。

  当前,中国工程机械行业已由增量市场转向存量市场。数据显示,截至2018年底,我国工程机械主要产品保有量接近800万台。作为行业领先企业,司能早就洞悉巨大后市场潜力。陈总表示,作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合性润滑油生产企业,司能凭借着卓越的研发和制造实力,在乘用车、商用车和工程机械售后保养领域持续发力,市场份额在短短几年内高速增长。依托位于广西柳州和江苏溧阳的两个拥有中国合格评定国家认可委员会认证的技术研发中心及润滑油工程技术研究中心,司能润滑油紧跟市场潮流,源源不断地向行业输出创新润滑解决方案;此外,司能不仅已建立起自身强大的技术工程师团队,顺应客户需求,帮助合作伙伴开拓保外市场,更与全球顶尖的润滑油上下游供应商保持紧密联系。“比如,司能是全球知名基础油供应商韩国S-oil(双龙)在中国最大的直供合作伙伴,同时也与全球添加剂领军企业雅富顿、路博润建立起全面战略合作,在产品设计、研发、配方试验及销售等方面开展深入合作,提升司能创新能力和市场竞争力。”

  在陈总看来,中国工程机械后市场潜力无限,“我们可以看到未来的趋势是新能源、智能化,‘中国制造’的品质越来越好,大量地替代进口并降低了成本,其市场效应吸引了大量的保外客户。”陈总指出,无论作为供应商还是服务商,无论保内还是保外市场,都要以强大的技术研发为后盾。司能积极铺好线上线下服务网络,与时俱进,以定制化润滑解决方案,全面助力客户第一时间解决难点痛点。

司能润滑油:厉兵秣马,亮剑工程机械保外市场

  把脉行业未来,赛道升级紧抓终端

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